SPRZEDAŻ TO SYSTEM

MARCIN SAWICKI

prawdziwa jakość to robienie rzeczy dobrze nawet wtedy, gdy nikt nie patrzy – Henry Ford

O mnie

Nazywam się Marcin Sawicki i od ponad 19 lat skutecznie wspieram firmy w zwiększaniu sprzedaży oraz osiąganiu ponadprzeciętnych wyników biznesowych. Jako manager sprzedaży, konsultant biznesowy i trener sprzedaży, od 17 lat zajmuję stanowiska zarządcze, z sukcesem szkoląc i rozwijając zespoły handlowe w różnych branżach.

Specjalizuję się w transformacji słabych zespołów sprzedażowych w liderów rynku. Wiem, jak przeprowadzać skuteczne zmiany, wdrażać sprawdzone strategie sprzedażowe i budować kulturę efektywności w organizacji.

W pracy kieruję się zasadą, że prawdziwa jakość to robienie rzeczy dobrze, nawet wtedy, gdy nikt nie patrzy — zgodnie z maksymą Henry’ego Forda. Ta filozofia towarzyszy mi w każdym projekcie.

Moje doświadczenie

Na przestrzeni lat miałem okazję sprzedawać szeroką gamę produktów i usług, w tym:

fundusze emerytalne i usługi finansowe (pożyczki, karty kredytowe),
usługi energetyczne i telekomunikacyjne,
sprzęt AGD/RTV i produkty znane z telezakupów,
samochody klasy premium i maszyny rolnicze, AGRO,
nieruchomości i hurtowe ilości odzieży na eksport,
usługi spedycyjne, TSL,
rozwiązania technologiczne: przeglądarki, bazy danych, startupy (m.in. finał Imagine Cup Microsoft), w branży SaaS,
a nawet kampanie polityczne — dla polityków, partii i stowarzyszeń.

W każdej z tych branż odnosiłem sukcesy razem z moimi zespołami — dzięki praktyce, konsekwencji i ciągłemu doskonaleniu kompetencji. Sprzedaż traktuję jako system, który wymaga odpowiednich narzędzi, strategii i pomiaru efektywności w czasie.

Przeczytałem dziesiątki książek z zakresu sprzedaży, marketingu, psychologii, komunikacji i PR, dzięki czemu łączę praktyczną wiedzę z najnowszymi trendami i badaniami.

Już w wieku 28 lat prowadziłem własną spółkę zatrudniającą 60 pracowników, realizującą ponad 100 000 zamówień telefonicznych z płatnością przy odbiorze.

Prywatnie

Po godzinach jestem miłośnikiem gier planszowych, które traktuję nie tylko jako rozrywkę, ale także jako trening strategicznego myślenia i budowania relacji interpersonalnych. To właśnie relacje — zarówno w biznesie, jak i poza nim — są dla mnie kluczowym fundamentem skutecznej współpracy.

Szkolenie kosztuje. Ale brak sprzedaży kosztuje więcej.

Jak pracuję?

Jak wygląda proces wdrożenia mojego szkolenia sprzedażowego w Twojej firmie?

1. Start: Spotkanie online z Zarządem, HR lub Przełożonymi
Ustalamy konkrety: ilu ludzi szkolimy, ile mamy na to czasu, gdzie to robimy (online czy na żywo), czy potrzebujesz nagrania i materiałów. Omawiamy też kwestie formalne, jak NDA, oraz wybieramy formę szkolenia – live czy nagranie na platformę. Wszystko po to, żeby było szybko, konkretnie i skutecznie.

2. Rozmowy 1:1 z członkami zespołu (15–30 minut każda)
To nie jest sztywna ankieta – to szczera rozmowa, która pozwala mi zrozumieć, gdzie Twój zespół jest dzisiaj i czego naprawdę potrzebuje. Dzięki temu precyzyjnie dopasowuję program szkolenia i sugeruję ewentualne zmiany w założeniach.

3. Drugie spotkanie online: precyzyjne ustalenia
Dogrywamy szczegóły: zakres, czas trwania, oraz dodatkowe opcje, takie jak coaching indywidualny, odsłuchy rozmów, tworzenie skutecznych skryptów, symulacje sprzedaży czy „training on the job”. Możemy też zrobić wizję lokalną, by lepiej zrozumieć Twój biznes.

4. Wycena – przejrzysta i uczciwa
Cenę opieram głównie na liczbie roboczogodzin i wielkości zespołu. Im więcej osób, tym korzystniej dla Ciebie. Warto pamiętać: czasem jednodniowe szkolenie wymaga dwóch tygodni pracy przygotowawczej – wszystko zależy od celu, który chcesz osiągnąć.

5. Trzecie spotkanie: finalne ustalenia
Akceptujemy ofertę, ewentualnie negocjujemy warunki, nanosimy ostatnie poprawki i ustalamy terminy. Ważne: zadbaj, by Twój zespół miał wtedy przestrzeń do pracy ze mną. Terminy są napięte, a szkolenie rozbite na kawałki traci na skuteczności!

6. Podpisujemy umowę
Formalności zamknięte – przechodzimy do działania!

7. Przygotowanie szkolenia
Dopracowuję materiały, robię odsłuchy rozmów, analizuję wizję lokalną, by wyciągnąć maksimum z naszego spotkania.

8. Dzień szkolenia lub nagranie materiałów
Pracujemy na żywo lub przygotowuję dla Ciebie wysokiej jakości nagranie szkoleniowe. Energia, konkret, efekty.

9. Poszkoleniowe działania dodatkowe
To, co najlepsze: follow-upy, pisanie skryptów, indywidualne coachingi, odsłuchy rozmów sprzedażowych – wszystko, by Twoi ludzie nie tylko zdobyli wiedzę, ale realnie zaczęli sprzedawać więcej.

A co, jeśli potrzebujesz szkolenia na już?
Bez problemu! Mam w zanadrzu sprawdzone, szybkie rozwiązania dostosowane do Twojej branży. Może nie będą tak precyzyjnie szyte na miarę, ale zaskoczą Cię skutecznością. Dodatkowo koszt będzie dużo bardziej przyjazny dla Twojego budżetu.

To, że nie widzisz spadku sprzedaży dzisiaj, nie znaczy, że nie stracisz klientów jutro.

Szkolenia

Sprzedaż

Szkolenia sprzedażowe dla handlowców działających w różnych modelach sprzedaży: B2B, B2C, D2D (door to door), call center, w salonach sprzedaży oraz w terenie jako doradcy mobilni. Skupiam się na realnych wyzwaniach i codziennej pracy handlowca – od skutecznego pozyskiwania klientów, przez prowadzenie rozmów sprzedażowych, aż po finalizację i budowanie lojalności.

Każde szkolenie jest dopasowane do konkretnej branży i kanału sprzedaży – niezależnie, czy sprzedajesz usługi, produkty fizyczne, czy rozwiązania technologiczne. Uczę handlowców, jak działać efektywnie, pewnie i z klasą – zarówno w relacjach bezpośrednich, jak i przez telefon.

Zarządzanie sprzedażą

Szkolenia dla kadry zarządzającej sprzedażą: team leaderów, koordynatorów, kierowników, managerów, dyrektorów oraz właścicieli firm. Program oparty jest na rzeczywistych, codziennych wyzwaniach w zarządzaniu zespołem handlowym – sytuacjach, które dobrze znasz lub dopiero poznasz jako lider.

Uczymy się, jak rozpoznawać powtarzalne wzorce prowadzące do sukcesu lub porażki zespołów sprzedażowych. Niezależnie od branży – każda firma i każdy zespół ma swoje unikalne cechy, ale mechanizmy efektywnego zarządzania sprzedażą są uniwersalne. Dzięki szkoleniu zyskasz konkretne narzędzia, pewność działania i większy wpływ na wyniki swojego zespołu.

Rekrutacja zespołów handlowych

Szkolenia z rekrutacji handlowców i kadry menedżerskiej działów sprzedaży. Uczestnicy uczą się, jak zwiększyć liczbę wartościowych aplikacji dzięki znajomości różnych form pracy w handlu – od D2D po sprzedaż stacjonarną i B2B. Kluczowym elementem szkolenia jest efektywna selekcja kandydatów oparta na sprawdzonych testach psychologicznych i kompetencyjnych.

Niezależnie, czy rekrutujesz na stanowisko handlowca, team leadera czy managera sprzedaży – po tym szkoleniu będziesz wiedzieć, jak zatrudnić właściwą osobę: dopasowaną do Twojego zespołu, modelu sprzedaży i celów biznesowych.

Negocjacje

Intensywne szkolenia z negocjacji dla zespołów sprzedażowych i kadry menedżerskiej, głównie w sektorze B2B. Uczestnicy uczą się nie tylko skutecznych technik negocjacyjnych, ale przede wszystkim rozwijają konkretne nawyki, które przekładają się na lepsze wyniki sprzedażowe.

Bazuję na praktyce – szkolenia opierają się na realistycznych grach negocjacyjnych, które angażują, uczą reakcji w trudnych sytuacjach i pokazują, jak wygrywać negocjacje, nie tracąc relacji z klientem. To nie jest teoria – to konkretne narzędzie do budowania przewagi w rozmowach handlowych.

Wystąpienia publiczne

Szkolenia z wystąpień publicznych skierowane do managerów, liderów oraz członków zarządów. Wystąpienia przed zespołem, klientami czy inwestorami często wywołują stres – dlatego uczę, jak opanować emocje, przemawiać pewnie i przekonująco, bez zapominania wątków czy recytowania formułek.

Szkolenie opiera się na prostych, skutecznych technikach kontroli głosu, ciała i narracji. Korzystamy z kamery i nagrań, by uczestnicy mogli zobaczyć i poprawić swoje wystąpienia w praktyce. Efekt? Profesjonalna, spójna i naturalna komunikacja sceniczna – bez stresu i chaosu.

Komunikacja z mediami

Specjalistyczne szkolenie z organizacji i prowadzenia konferencji prasowych, skierowane do członków zarządów oraz rzeczników prasowych. Uczestnicy uczą się, jak skutecznie przygotować i przeprowadzić konferencję, aby komunikat firmy dotarł szeroko i był właściwie odebrany przez media.

Podczas szkolenia omawiamy m.in. jak napisać zaproszenie dla mediów, przygotować informację prasową po wydarzeniu oraz jak występować przed kamerą – spokojnie, rzeczowo i profesjonalnie. To praktyczny trening z zakresu media relations i komunikacji kryzysowej, który zwiększy Twoją pewność i skuteczność w kontaktach z dziennikarzami.

Nie musisz znać wszystkich odpowiedzi – wystarczy, że wiesz, kogo zapytać.

Konsultacje biznesowe

Jako konsultant biznesowy wspieram firmy nie tylko we wdrażaniu i rozwijaniu procesów sprzedażowych, ale także w ocenie ich realnej jakości i wartości. Analizuję, czy aktualny potencjał rynkowy jest właściwie wykorzystywany oraz gdzie znajdują się obszary wymagające optymalizacji.

Konsultacje prowadzę telefonicznie, online lub stacjonarnie – w siedzibie Państwa firmy, na terenie całej Europy. W razie potrzeby przeprowadzam również audyty zespołów handlowych, wykorzystując takie narzędzia jak: wizytacje, odsłuchy rozmów, obserwacje pracy oraz wywiady z pracownikami.

Przed rozpoczęciem współpracy warto określić cel konsultacji i przygotować niezbędne dane: statystyki, raporty sprzedażowe, bilingi – im dłuższy okres analizy, tym dokładniejsza diagnoza.

Jeśli mają Państwo obawy związane z przekazywaniem danych, istnieje możliwość podpisania umowy o zachowaniu poufności (NDA), a także wprowadzenia odpowiednich klauzul zgodnych z RODO, gwarantujących pełne bezpieczeństwo informacji.

Rozliczenie odbywa się na podstawie każdej rozpoczętej godziny konsultacji. Stawka zależy od formy współpracy oraz złożoności zgłaszanego problemu.

Konsultacje dla początkujących przedsiębiorców

Otworzyłeś nową firmę, zainwestowałeś sporo środków, ale nie widzisz oczekiwanych efektów?

Najprawdopodobniej problem leży w sprzedaży.

Napisz do mnie – pomogę Ci postawić pierwsze skuteczne kroki, uporządkować procesy sprzedażowe i zacząć zarabiać pieniądze, które przyniosą Ci realną satysfakcję z prowadzenia własnego biznesu.

Zamiast działać po omacku, zacznij działać strategicznie. Wspólnie znajdziemy sposób, by Twoja firma w końcu zaczęła na siebie zarabiać.

Konsultacje dla zaawansowanych: małych i średnich

Twój biznes przez lata przynosił zyski, ale ostatnie miesiące nie napawają optymizmem?

A może wszystko wskazuje na to, że sytuacja będzie się tylko pogarszać?

Jeśli masz dość stagnacji i chcesz ponownie zacząć zarabiać – mimo zmieniających się realiów rynkowych – napisz do mnie. Wspólnie znajdziemy przyczynę problemów i wypracujemy konkretne rozwiązania, które przywrócą Twojej firmie dawny blask i stabilność finansową.

Konsultacje dla wielopoziomowych struktur

Być może to sprzedaż przychodząca, wychodząca, a może tylko jeden z kanałów – np. sprzedaż stacjonarna – nie przynosi oczekiwanych efektów.

Macie za sobą zmiany w zespole, wymieniliście kadrę menedżerską, korzystaliście z zewnętrznych szkoleń… a wyników wciąż brak?

To moment, w którym warto sięgnąć po kompleksowe wsparcie.
Przeprowadzę wizję lokalną oraz audyt Twojego zespołu i konkretnego kanału sprzedaży. Następnie opracuję od podstaw skuteczny system działania – oparty na realnych obserwacjach, analizie procesów i rozmowach z zespołem.

Otrzymasz ode mnie:

wieloetapowy plan naprawczy,
konkretne zalecenia wdrożeniowe,
prognozy efektów działań w ujęciu krótko- i długoterminowym.
Nie eksperymentuj dłużej – działaj na podstawie danych i doświadczenia.

Uwaga kryzys

Masz poważny problem – firma tonie w długach, a jedynym ratunkiem wydaje się zwiększenie sprzedaży i generowanie realnych przychodów?
Zaufaj doświadczeniu i skonsultuj ze mną swoje możliwości.

Sprawdzę, czy w obecnej sytuacji widać światełko w tunelu – a jeśli nie, doradzę, jak wyjść z kryzysu z jak najmniejszymi stratami i konsekwencjami.

Jeśli rozwiązanie istnieje – zarządzę interwencją kryzysową, dopasowaną do realnych problemów, takich jak:

brak płynności finansowej,
zalegający towar,
rozpad zespołu handlowego,
wewnętrzne konflikty,
kradzież baz danych lub klientów.

Wspólnie podejmiemy konkretne działania, które przywrócą Twojej firmie stabilność, rentowność i spokój – a być może nawet pozwolą jej rozwinąć skrzydła na nowo.

Wdrażanie innowacji, CRM i procesów

Twoja firma działa sprawnie i przynosi zyski, ale nie chcesz zostać w tyle za konkurencją – zwłaszcza w dynamicznie zmieniających się realiach rynkowych?
To świetny moment, by zoptymalizować procesy i wdrożyć nowoczesne rozwiązania.

Wspieram firmy w:

wdrażaniu systemów CRM i aplikacji ułatwiających codzienną pracę zespołów sprzedażowych i menedżerskich,
nawiązywaniu współpracy z dostawcami rozwiązań SaaS,
weryfikacji i usprawnianiu procesów operacyjnych,
poprawie efektywności i ergonomii pracy,
bezpiecznym zarządzaniu bazami danych oraz ich pozyskiwaniu (również przy wsparciu brokerów danych).

Działam doradczo i wykonawczo – tak, by Twoja firma była gotowa na przyszłość, zanim rynek zmusi ją do zmian.

Wsparcie w procesie rekrutacji

Masz problem ze znalezieniem odpowiednich kandydatów na stanowiska handlowe?
A może Twojemu działowi rekrutacji trudno wyłonić właściwą osobę na kluczowe stanowisko zarządcze w sprzedaży?

Jeśli chcesz wybrać nie najbardziej uśmiechniętego, ale najskuteczniejszego kandydata – warto wesprzeć proces rekrutacji zewnętrzną konsultacją.

Pomogę Ci:

poprawić spływ CV, nawet w czasach rosnących kosztów i malejącej liczby aplikacji,
wdrożyć rozwiązania zwiększające skuteczność ogłoszeń rekrutacyjnych,
zastosować testy i narzędzia psychometryczne, które realnie ułatwiają ocenę kandydatów,
lepiej dopasować nowych pracowników do zespołów i kultury organizacyjnej.

Dzięki współpracy zyskasz nie tylko większy wybór kandydatów, ale przede wszystkim – lepszych ludzi w zespole sprzedażowym.

Każda kampania to walka o uwagę. Kto ją zdobędzie, ten wygrywa.

PR i pomoc przy Wyborach

Chcesz wygrać wybory samorządowe lub parlamentarne, ale nie masz sztabu za miliony? Dobrze trafiłeś.

Prowadziłem i zarządzałem licznymi kampaniami wyborczymi na każdym szczeblu — poza prezydenckim. Wiem, co działa, kiedy działa i dlaczego działa.

Jeśli chcesz nie tylko zostać wybranym, ale osiągnąć bardzo dobry wynik, pomogę Ci zaplanować kampanię szytą na miarę — nawet bez dużego zaplecza.

Co oferuję?

Wsparcie przy zbiórce podpisów w całym kraju – najlepiej zgłosić się min. 6 miesięcy przed wyborami, by zdążyć zbudować zespół zbieraczy.
Pomoc przy rejestracji komitetu i organizacji kampanii crowdfoundingowej.
Strategię i prowadzenie kampanii od A do Z – zarówno terenowo, jak i online.
Tworzenie treści i grafik, zarządzanie social mediami.
Wsparcie lub prowadzenie komunikacji jako rzecznik prasowy – przygotowuję do konferencji prasowych, piszę zaproszenia i notatki prasowe.
Dobór nośników reklamy, grup docelowych i komunikatów – w zależności od Twojej pozycji na liście i realnych szans.

Każda kampania jest inna

Inaczej wygląda działania, gdy jesteś jedynką na liście pozyskującej poparcie od zera, a inaczej, gdy startujesz z dalszego miejsca, ale z listy, która „bierze”. Dlatego nie ma gotowego szablonu – kampania musi być uszyta na miarę.

Pierwsza konsultacja zawsze bezpłatna

Na pierwszym spotkaniu:

określamy Twoje realne szanse na mandat,
ustalamy cele,
pada najważniejsze pytanie:
„Jakie środki możesz przeznaczyć na kampanię?”

Na tej podstawie planujemy, co da się osiągnąć, a co będzie wymagać priorytetyzacji.

Chcesz wystartować z kampanią, która będzie naprawdę działać?
Napisz i umów się na pierwszą konsultację.

Webinar to nowoczesna forma rozmowy — z wieloma osobami jednocześnie, ale z osobistym przekazem.

Webinary Online

Zapraszam do śledzenia mojego kanału YT gdzie publikuje co jakiś czas materiały poruszające tematykę związaną bezpośrednio ze sprzedażą.

przejdź