Blog
Dlaczego najlepsi handlowcy rzadko zostają kierownikami?
I co z tym wspólnego ma US Navy, Euro RTV AGD i... sierżanci? Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego najlepsi handlowcy rzadko awansują na kierowników sprzedaży? To pytanie pojawia się często —...
7 porad, które każdy początkujący przedsiębiorca powinien zaczerpnąć od Magdy Gessler
„Kuchenne Rewolucje” to program, który doczekał się już 25 sezonów i 343 odcinków. Od lat pokazuje kulisy działania polskich restauracji, które w krytycznym momencie proszą o pomoc Magdę Gessler, by...
Ted Lasso – serial, który powinien obejrzeć każdy menedżer
Ted Lasso to serial, który nie tylko bawi, ale też uczy. Pokazuje, jak dobry lider może odmienić zespół bez przemocy, bez manipulacji, a jedynie dzięki empatii, konsekwencji i wartościom. To...
Dlaczego działy marketingu uwielbiają wszystkie święta?
Dzień Dziecka, Dzień Babci i Dziadka, Dzień Matki, Walentynki, Dzień Kobiet... – każde z tych świąt to małe (lub wielkie) święto w dziale marketingu. Dlaczego? Bo święta ułatwiają pracę marketerom,...
Zaserwuj mi świetną obiekcję, żebym znów nie sprzedał – czyli jak nie używać pytań otwartych
Czasem mam wrażenie, że handlowcy w niemal każdej branży wręcz proszą klienta o dobrą wymówkę, by móc z czystym sumieniem zakończyć kolejną rozmowę sprzedażową z wynikiem „zero”. To bardzo wygodne...
Czy naprawdę nie ma głupich pytań? W sprzedaży niestety są.
Zwykło się mówić, że „nie ma głupich pytań”. Jednak Karsten Bredemeier, autor książki Czarna Retoryka, uważa zupełnie inaczej. Twierdzi, że głupie pytania istnieją — to takie, które zadajemy,...